Blogiartikkelit

Yritys tarvitsee onnistuakseen sekä verkostoja että rahoitusta. Osallistuimme hiljattain Music x Median yhteydessä järjestettäväään Creative Finlandin SHINE!-verkostotapahtumaaan, jossa luovan alan tekijät etsivät projekteihinsa kumppaniyrityksiä. Me olimme mukana pitchaamassa OMA-hankkeemme pilotteja, joissa kehitetään luovien palveluiden digitaalista myyntiä.

Vaikka SHINE!-tapahtuman keskiössä ei ollut sijoittajien houkutteleminen, vaan yrittäjien välinen kumppanuuksien rakentaminen, saimme kuulla inspiroivan puheenvuoron sijoittajanäkökulmasta. Eurooppalaisen Media Deals -sijoitusverkoston toimitusjohtaja Thierry Baujard, joka on pitkän linjan sijoittaja ja sarjayrittäjä luovilla aloilla, jakoi ajatuksiaan siitä, mitä sijoittajat etsivät yrityksiltä. Tämä tarjosi osallistujille arvokkaita näkökulmia siitä, kuinka myös kumppanuudet voivat rakentua ja kasvaa sijoittajien odotusten mukaisesti.

Hänen kokemustensa mukaan sijoittajien kiinnostus luovan alan yrityksiä kohtaan on kasvussa, mutta menestyksekäs rahoituksen hakeminen vaatii yrittäjiltä ymmärrystä siitä, miten sijoittajat ajattelevat.

Tässä muutamia keskeisiä oppeja, jotka hän jakoi:

1. Skaalautuvuus on avainasemassa

Sijoittajien näkökulmasta skaalautuvuus on yksi tärkeimmistä kriteereistä. Palveluliiketoiminta on hyvä lähtökohta, mutta sijoittajat haluavat nähdä, miten yrityksesi voi kasvaa ja skaalautua laajemmalle markkinalle. Tämä on erityisen tärkeää luovilla aloilla, joilla liiketoimintamallit voivat olla haastavia. Pystytkö kasvattamaan liiketoimintaasi kustannustehokkaasti? Se on kysymys, johon jokaisen yrittäjän tulisi osata vastata.

2. Data ja mittarit rakentavat uskottavuutta

Pitchatessa sijoittajille on elintärkeää esittää konkreettista dataa ja mittareita. Onko yritykselläsi jo asiakkaita? Oletko testannut tuotetta tai palvelua? Mittarien ja datan avulla voit osoittaa, että yrityksesi on jo saanut jalansijaa markkinoilla ja että sillä on potentiaalia kasvaa edelleen. Vaikka mielesi tekisi puhua missiosta ja visiosta, sijoittajaa kiinnostaa myös luvut.

3. Tiimi on tärkein resurssi

Yksi asia, johon Thierry kiinnitti erityistä huomiota, oli tiimin merkitys. Sijoittajat arvioivat tiimiä tarkasti: onko tiimillä kykyä ja resursseja toteuttaa suunnitelmat ajallaan ja tavoitteiden mukaisesti? Yrityksen onnistuminen ei riipu pelkästään ideasta, vaan ennen kaikkea siitä, pystyykö tiimi toteuttamaan sen. On tärkeää myös ymmärtää, onko hakemassa rahoitusta projektille vai sijoitusta yritykseen. 

4. Rehellisyys nykytilasta

Sijoittajat haluavat realistisen kuvan siitä, missä vaiheessa yrityksesi on tällä hetkellä. Tämä tarkoittaa, että pitchauksessa tulisi kertoa avoimesti esimerkiksi käytettävästä teknologiasta, prototyypin kehitysasteesta ja potentiaalisista asiakkaista. Liian optimistinen kuva voi heikentää sijoittajien luottamusta – ole siis realistinen mutta optimistinen. Entä onko yrityksesi hyvässä kunnossa? Ennen sijoitusta yrityksen talous tutkitaan tarkkaan.

5. Tunne sijoittajasi

Ennen kuin lähestyt sijoittajaa, kannattaa tehdä kotiläksyt. Thierry suositteli, että yrittäjät selvittäisivät, mihin yrityksiin sijoittajat ovat aiemmin sijoittaneet. Tämä auttaa ymmärtämään, mitä he etsivät ja mikä heitä motivoi. Usein sijoittajat ovat kiinnostuneita yrityksistä, jotka voivat täydentää heidän nykyistä portfoliotaan tai luoda uusia ekosysteemejä muiden yritysten kanssa. Joskus jopa kilpailevat yritykset yhdessä voivat olla sijoittajalle mieluinen valinta.

‍

Thierryn neuvot osoittavat, kuinka tärkeää on ymmärtää sijoittajien ajatusmaailmaa, kun etsii rahoitusta luovan alan yritykselle. Onnistunut rahoituksen hakeminen vaatii suunnitelmallisuutta, sitoutunutta tiimiä ja selkeää kasvustrategiaa.

Jos haluat menestyä sijoittajamarkkinoilla, nyt on aika varmistaa, että yrityksesi on valmis näyttämään todellisen potentiaalinsa!

‍

Oletko kiinnostunut kuulemaan lisää hankepiloteistamme tai samaan lisää ajankohtaisia vinkkejä? Tilaa uutiskirjeemme tästä

ja lue lisää pilottisivultamme

‍

Kuva: Vivian Kosunen / Music x Media